תכנון קריירה חכם לאנשי מכירות: המדריך המלא לקידום והתפתחות מקצועית
אתה מוכר מצליח. המכירות שלך עולות, הלקוחות מרוצים, והבוס נותן טפיחה על השכם. אבל משהו מציק לך: לאן הולכים מכאן? האם אתה תישאר “סוגר עסקאות” עוד 15 שנה, או שיש דרך להתקדם, להתפתח, ולהגדיל את ההשפעה והשכר שלך? הבעיה היא שרוב אנשי המכירות בישראל לא מתכננים את הקריירה שלהם – הם מגיבים לה. הם ממתינים […]
גיוס מרחוק של אנשי מכירות: המדריך המלא לבניית צוות מנצח ממרחק
התעוררת בבוקר, פתחת את המחשב, והבנת שאתה צריך לגייס שני אנשי מכירות חדשים – אבל הפעם, בלי אפילו פגישה אחת פנים אל פנים. ברוכים הבאים למציאות החדשה של גיוס מרחוק, שבה הכללים השתנו, אבל המשימה נשארה זהה: למצוא את הכוכבים שיניעו את העסק שלך קדימה. העולם עבר טרנספורמציה דיגיטלית מהירה, ועמה הגיעו אתגרים חדשים בתחום […]
מדידת הצלחה של עובדים חדשים במכירות: המדריך המעשי למנהלי מכירות
עבר חודש מאז שגייסתם את איש המכירות החדש. בראיון הוא היה מדהים, הרקע שלו נראה מושלם, והאנרגיה שלו הייתה מדבקת. אבל עכשיו, כשאתם מסתכלים על התוצאות, משהו לא מסתדר. האם זה רק עניין של זמן והסתגלות, או שיש כאן בעיה אמיתית שצריכה טיפול מיידי? הבעיה הכי גדולה עם עובדים חדשים במכירות? רוב המנהלים מחכים יותר […]
תוכנית הכשרת מכירות ל-30 הימים הראשונים: המדריך המלא להצלחה
איש המכירות החדש הגיע. אתה מרוצה מהבחירה, השקעת זמן ומשאבים בגיוס הנכון, ועכשיו מתחיל השלב הקריטי באמת: 30 הימים הראשונים. הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה – 20% מתחלופת העובדים מתרחשת ב-45 הימים הראשונים, וההחלטה אם העובד יישאר או יעזוב מתגבשת הרבה לפני. השאלה היא: איך אתה מבטיח שההשקעה שלך תניב תוצאות? תוכנית הכשרה מובנית ל-30 הימים […]
טעויות קריטיות בגיוס אנשי מכירות שעלולות לעלות לכם מאות אלפים
אתם יושבים במשרד, מסתכלים על הדו”חות החודשיים, ושוב רואים את אותה התמונה: שני אנשי מכירות חדשים עזבו אחרי חודשיים, המכירות צנחו, והתקציב השיווקי הולך לטמיון. נשמע מוכר? התחושה הזו של “שוב התחלנו מאפס” היא סימפטום לבעיה עמוקה יותר – טעויות שיטתיות בתהליך הגיוס. כשמדובר בשירותי ייעוץ והדרכת מכירות, אנחנו רואים את הטעויות האלו שוב ושוב […]
תהליך אונבורדינג מובנה לאנשי מכירות חדשים: המדריך המלא להצלחה
היום הראשון של איש מכירות חדש בצוות שלכם. הוא יושב מולכם, מלא מוטיבציה ואנרגיה, אבל גם מלא סימני שאלה. “מה בדיוק אני אמור לעשות עכשיו? איך המערכת עובדת? למי אני פונה כשיש בעיה?” אתם מושיטים לו מחשב נייד, מצביעים על השולחן שלו, ואומרים “תתחיל לעבוד, נדבר מאוחר יותר.” נשמע מוכר? זה בדיוק המקום שבו […]
שאלות ראיון מכירות שיעזרו לכם לזהות את המועמדים המצליחים
“ספר לי על עצמך” – אם זו השאלה החזקה ביותר שאתם שואלים בראיון עבודה לאנשי מכירות, אתם מפספסים את המטרה. בגדול. הבעיה עם ראיונות עבודה למכירות היא שאנשי מכירות טובים יודעים בדיוק איך “למכור” את עצמם בראיון. הם מוכנים, מלוטשים, ויודעים מה אתם רוצים לשמוע. אבל האם הם באמת יכולים למכור את המוצר שלכם? האם […]
7 תכונות קריטיות של איש מכירות מצליח – והאם יש לך אותן?
שאלה אחת שחוזרת פעם אחר פעם בשיחות עם מנהלי מכירות ובעלי עסקים ברחבי הארץ: “איך אני מזהה מי באמת יצליח במכירות?” התשובה לא תמיד פשוטה, אבל היא קריטית להצלחת הארגון שלך. איש מכירות מצליח לא רק משיג יעדים – הוא משנה את פני החברה, בונה מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, ומניע צמיחה עסקית משמעותית. […]
המדריך השלם לגיוס אנשי מכירות מצליחים ב-2025
גיוס איש מכירות זה לא כמו גיוס חשב או מתכנת. אתה לא יכול פשוט לבדוק תעודות ולסמן וי. כי במכירות, הכישורים האמיתיים לא נמדדים בתואר אקדמי – הם נמדדים ביכולת לסגור עסקאות, לבנות קשרי לקוחות ולהכניס כסף לקופה. אבל איך בדיוק מוצאים את האנשים האלה? איך יודעים שהמועמד שיושב מולכם בראיון באמת יצליח להביא תוצאות? […]