טיפים להפעלת סדנאות הכשרת מכירות מוצלחות
“הסדנה הייתה מעולה, אבל תוך שבועיים הכל חזר למצב הקודם.” זה המשפט שאני הכי שונא לשמוע מלקוחות. לאחר שנים של ניהול מאות סדנאות הכשרה, למדתי שההבדל בין סדנה שמשאירה רושם לבין סדנה שמשנה באמת התנהגויות טמון בפרטים הקטנים – באופן שמתכננים אותה, מפעילים אותה, ועוקבים אחריה. סדנת הכשרת מכירות מוצלחת אינה רק מפגש שבו מעבירים […]
הכשרת מכירות לעסקים קטנים מול חברות גדולות: מה מתאים לכם?
כשמנכ”ל של חברת סטארט-אפ עם 8 עובדי מכירות מחפש תוכנית הכשרה, הצרכים שלו שונים בתכלית מאלו של מנהל מכירות בתאגיד עם 200 מוכרים. למרות שהמטרה זהה – שיפור ביצועי המכירות – הדרך להגיע אליה צריכה להיות שונה לחלוטין. רוב ספקי ההכשרה מציעים פתרון “מידה אחת לכולם”, אבל המציאות היא שעסק קטן עם תקציב מוגבל וצוות […]
איך לבחור את תוכנית הכשרת המכירות הטובה ביותר לעסק שלכם
בחירת תוכנית הכשרת מכירות הנכונה יכולה להיות ההבדל בין השקעה שמחזירה רווחים של 300% לבין בזבוז כסף וזמן. במדריך זה תלמדו בדיוק איך לבחור את התוכנית המושלמת לעסק שלכם. בעולם שבו קיימות מאות אפשרויות להכשרת מכירות – מקורסים מקוונים בעלות של כמה מאות שקלים ועד תוכניות קונסיירז’ יוקרתיות שעולות עשרות אלפי שקלים – הבחירה הנכונה […]
שגיאות נפוצות בהכשרת מכירות ואיך להימנע מהן
“אחרי שהשקענו 120,000 שקל בהכשרת מכירות, הצוות חזר למשרד מלא מוטיבציה, אבל תוך חודשיים הכל חזר למצב הקודם. איפה טעינו?” – זו השאלה שקיבלתי השבוע ממנכ”ל של חברת טכנולוגיה מתל אביב. למרות שהוא עשה הכל “לפי הספר”, הוא נפל לכמה מהמלכודות הקלאסיות שגורמות לכשלון של תוכניות הכשרה. אחרי מעל עשר שנים של עבודה עם מאות […]
איך למדוד תשואה על השקעה מהכשרת מכירות: המדריך המלא
“איך אני יודע שהכסף שהשקעתי בהכשרת מכירות באמת שווה את זה?” – זו השאלה שאני שומע הכי הרבה מלקוחות. לפני שלושה חודשים, מנכ”ל של חברת סטארט-אפ אמר לי שהוא לא מאמין במדידת ROI של הכשרות כי “זה לא ניתן למדידה”. היום, אחרי שהוא רואה בדיוק איך ההשקעה שלו של 45,000 שקל הניבה 180,000 שקל הכנסות […]
7 יתרונות מרכזיים של אימון מכירות שכל עסק חייב לדעת
כשמנכ”ל של חברת ייבוא אמר לי “אני לא רואה איך השקעה של 80,000 שקל באימון מכירות יכולה להחזיר את עצמה”, הבנתי שיש פה בעיה של תקשורת. שלושה חודשים מאוחר יותר, אחרי שהצוות שלו הגדיל את המכירות ב-47%, הוא התקשר ושאל מתי אפשר לתזמן את הסבב הבא. אימון מכירות מקצועי אינו הוצאה – זו השקעה שמניבה […]
למה הכשרת מכירות חיונית לצמיחה עסקית: המדריך האסטרטגי
“בחברה שלנו יש מוכרים מוכשרים בטבע. למה אנחנו צריכים להשקיע בהכשרת מכירות?” – זו השאלה שקיבלתי השבוע מ-CEO של חברת סטארט-אפ מצליחה בתחום הפינטק. החברה שלו צמחה מ-2 מיליון שקל מחזור ל-8 מיליון תוך שנתיים, אז הוא הרגיש שהצוות שלו “מספיק טוב”. שישה חודשים מאוחר יותר, אחרי שהמתחרים התחילו לגנוב לו לקוחות ושיעורי הצמיחה התחילו […]
מדריך אולטימטיבי להכשרת מכירות למתחילים (שלב אחר שלב)
בעולם העסקי התחרותי של היום, הכשרת מכירות איכותית היא המפתח להצלחה עסקית. מדריך מקיף זה יוביל אותך שלב אחר שלב דרך כל מה שאתה צריך לדעת על הכשרת מכירות – מהיסודות ועד לטכניקות מתקדמות. מה זה הכשרת מכירות? הכשרת מכירות היא תהליך מובנה שמטרתו לפתח את הכישורים, הידע והגישה של צוותי מכירות כדי לשפר את […]