כשרת לידים B2B מול B2C: המדריך המקיף להבנת ההבדלים
“למה הליד הזה לא סגר? הוא היה כל כך מעוניין בשיחה הראשונה!” – אם אתם מוצאים את עצמכם שואלים את השאלה הזו שוב ושוב, יש סיכוי טוב שאתם מיישמים שיטת כשרה שלא מתאימה לסוג הלקוחות שלכם. הטעות הכי נפוצה שאני רואה אצל צוותי מכירות בישראל? להשתמש באותן בדיוק שיטות לכשרת לידים בין אם מדובר במכירה […]
אוטומציה בכשרת לידים: כיצד לחסוך שעות עבודה ולהגדיל המרות ב-60%
נכון להיום, אתם בוודאי מבזבזים בין 3-5 שעות ביום על סינון לידים באופן ידני. האם אתם יודעים כמה עסקאות פוטנציאליות אתם מפסידים בזמן הזה? אם אתם עסק B2B שמקבל יותר מ-30 לידים בשבוע, סביר להניח שכבר איבדתם לקוחות פוטנציאליים פשוט כי לא הספקתם להגיב מהר מספיק. אוטומציה בכשרת לידים היא לא עוד מילת באזז טכנולוגית […]
7 טעויות נפוצות בכשרת לידים שעולות לך עסקאות (ואיך לתקן אותן)
יש לך תחושה מוזרה. הלידים נראים מעולים בהתחלה – ענו על הטופס, הביעו עניין, אולי אפילו הגיעו לפגישת היכרות. אבל אז… כלום. הם לא עונים, דוחים החלטות, או פשוט נעלמים באמצע התהליך. אתה לא לבד. רוב צוותי המכירות בישראל מבזבזים 30-40% מזמנם על לידים שמעולם לא היו מתאימים מלכתחילה. הבעיה? לא המוצר, לא השוק – […]
20 שאלות כשרה חיוניות ללידים שכל איש מכירות חייב לשאול
אתם מקבלים ליד חדש. הלב דופק, האדרנלין עולה. אתם כבר רואים את העמלה. אבל רגע – לפני שאתם משקיעים שעות בפגישות, מצגות ומעקבים אינסופיים, יש שאלה אחת שצריכה להדליק לכם נורה אדומה: האם הליד הזה בכלל שווה את הזמן שלכם? המציאות הקשה היא שרוב אנשי המכירות בישראל זורקים 60-70% מהזמן שלהם על לידים שלעולם לא […]
הבדלים בין MQL ל-SQL: המדריך המלא להבנת סוגי הלידים
אתם יושבים בישיבת צוות שבועית, והמתח באוויר מורגש. מנהל המכירות טוען שהשיווק מעביר לידים “זבל”, ומנהלת השיווק מתגוננת: “העברנו לכם 150 לידים החודש!” הבעיה? אף אחד לא מבין מה ההבדל בין MQL ל-SQL, ולמה זה בכלל משנה. אם הסיטואציה הזו מוכרת לכם – אתם לא לבד. הבלבול בין סוגי הלידים השונים הוא אחד הגורמים המרכזיים […]
Lead Scoring – איך לבנות מערכת ניקוד לידים שמזהה את הלקוחות הכי חמים שלכם
אתם מכירים את התחושה הזו? אתם מקבלים 50 לידים בשבוע, מתחילים לעבוד על כולם בו-זמנית, ובסוף מגלים שביליתם שעות על אנשים שבכלל לא התכוונו לקנות – בזמן שהלידים הכי חמים התקררו לכם בצד. זה לא שאתם לא עובדים קשה, אלא שאתם עובדים בלי סדר עדיפויות ברור. מערכת Lead Scoring (ניקוד לידים) היא בדיוק הפתרון לבעיה […]
שיטת CHAMP לכשרת לידים מודרנית: המהפכה בזיהוי לקוחות פוטנציאליים
אתם מרגישים שאתם מבזבזים שעות על שיחות עם לידים שלא יסגרו לעולם? שמנהלים פגישות עם אנשים שפשוט לא יכולים לקנות? אם התשובה היא כן, אתם לא לבד. רוב צוותי המכירות בישראל עדיין עובדים עם שיטות כשרת לידים מיושנות שנולדו בשנות ה-60 ולא עודכנו למציאות העסקית של 2025. הכירו את שיטת CHAMP – גישה מודרנית לכשרת […]
שיטת BANT לכשרת לידים: המתודולוגיה המוכחת לזיהוי לקוחות איכותיים
“סגרתי 15 פגישות החודש, אבל רק שתיים הפכו לעסקאות.” אם המשפט הזה נשמע לך מוכר, אתה לא לבד. הבעיה לא בכמות הליידים שאתה מייצר – הבעיה היא שאתה משקיע זמן יקר בליידים שאף פעם לא היו מוכנים לקנות. שיטת BANT לכשרת לידים קיימת כבר מעל 50 שנה, והיא עדיין אחת מהשיטות היעילות ביותר לסנן לקוחות […]
המדריך השלם לסינון וכשרה של לידים
אתם יודעים את התחושה הזו? CRM מלא בלידים, צוות המכירות עובד ללא הפסקה, אבל שיעור ההמרה לעסקאות סגורות עומד על 5%-10% בלבד. המכירנים מתוסכלים, משאבים מתבזבזים על לקוחות שלעולם לא יקנו, וההנהלה לוחצת לתוצאות. הבעיה? אתם לא סוננתם וכשרתם את הלידים שלכם כמו שצריך. סינון וכשרה של לידים היא אולי המיומנות הקריטית ביותר שכל צוות […]