שימוש ב-AI לניתוח מכירות: המדריך המלא להכפלת ביצועים ב-2025
אתה יושב מול טבלת האקסל, מנסה להבין למה שליש מהצוות עומד ביעדים ושני שלישים לא. אתה מנתח את הנתונים שעות ארוכות, אבל התשובות לא מגיעות. בינתיים, המתחרים שלך כבר השתמשו בבינה מלאכותית כדי לזהות בדיוק איזה לידים ייסגרו, מתי לגשת לכל לקוח, ומה יגרום לו לקנות. הם לא יותר מוכשרים ממך – הם פשוט עובדים […]
איך לחשב ולשפר את ה-Win Rate שלכם: המדריך המלא לניתוח שיעור זכייה במכירות
אתם יודעים כמה עסקאות סגרתם בחודש האחרון. אבל האם אתם יודעים כמה הזדמנויות באמת היו לכם? וחשוב מכך – כמה מהן הפכתם להצלחה? זה בדיוק מה שה-Win Rate מגלה לכם. לא מדובר עוד במדד “נחמד לדעת” – זה אחד מהכלים החזקים ביותר להבנת יעילות צוות המכירות שלכם. כשאתם יודעים לנתח נכון את שיעור הזכייה, אתם […]
דשבורדים למעקב אחר ביצועי מכירות: המדריך המלא לבניית מרכז הבקרה של צוות המכירות
אתם פותחים את ה-CRM בבוקר, רואים עמודה אינסופית של עסקאות, לידים, ומספרים – ולא ממש מבינים מה קורה. האם אתם בדרך ליעד החודשי? איפה הפקק בצינור? מי מהאנשי מכירות צריך עזרה, ומי מוביל את החבורה? אם אתה מנהל מכירות או בעלים של עסק שלא יכול לענות על השאלות האלה בתוך 30 שניות – אתה לא […]
LTV – ערך לקוח לכל החיים: המדריך המלא לחישוב ומקסום הרווחיות
אם אתם משקיעים אלפי שקלים כדי למשוך לקוח חדש, אבל לא יודעים כמה הוא באמת שווה לעסק שלכם לאורך זמן – אתם בעצם מנהלים את העסק בעיניים עצומות. ערך לקוח לכל החיים (Customer Lifetime Value – LTV) הוא אחד המדדים הקריטיים ביותר שכל בעל עסק או מנהל מכירות חייב להכיר לעומק. זה לא עוד מספר […]
CAC – המדריך המלא לחישוב ואופטימיזציה של עלות רכישת לקוח
אתם משקיעים אלפי שקלים בפרסום, בצוות מכירות, באירועים – אבל בסוף החודש לא ממש יודעים אם זה משתלם? ברוכים הבאים למועדון. רוב העסקים בישראל לא יודעים בדיוק כמה עולה להם להביא לקוח חדש. והמחיר של הבורות הזו? יקר בהרבה מכל קמפיין פרסום כושל. CAC (Customer Acquisition Cost) – עלות רכישת לקוח – זה לא עוד […]
ניתוח מחזור מכירה ממוצע: המדריך המלא לקיצור זמני סגירה
אם אתם כמו רוב מנהלי המכירות בישראל, אתם כנראה לא יודעים את התשובה המדויקת. ואם אתם כן יודעים – יש סיכוי טוב שאתם לא עושים עם המידע הזה מספיק. מחזור המכירה הממוצע הוא אחד ממדדי ה-KPI הקריטיים ביותר שכל ארגון מכירות צריך לעקוב אחריו, אבל רק מעטים באמת מנתחים אותו לעומק ומשתמשים בו כדי לשפר […]
מדידת שיעור המרה במכירות: המדריך המקיף לניתוח וייעול ביצועים
אתם מרגישים שהצוות שלכם עובד קשה, הליידים נכנסים, אבל משהו לא מסתדר? העסקאות פשוט לא נסגרות בקצב שציפיתם? הבעיה היא שרוב מנהלי המכירות מודדים את הדברים הלא נכונים. הם מסתכלים על מספר העסקאות שנסגרו, אבל לא מבינים מה קורה בדרך. שיעור ההמרה במכירות הוא המדד שעונה על השאלה הכי חשובה: כמה מהליידים שלכם הופכים ללקוחות […]
15 מדדי KPI חיוניים למכירות: המדריך שיעשה לך מנהל מכירות אלוף
אתה יושב במטבח בבוקר, קפה בידך, וקולט בואך: “אז מה בעצם קרה לנו בחודש החודש?” אתה מסתכל על החשבוניות, על מיילים מלקוחות, וחושב שהכל ממש בסדר… או שזה לא? הבעיה היא שאתה לא יודע איזה מדדים בעצם אמורים לספר לך את האמת על ביצועי המכירות שלך. אם אתה כמו רוב מנהלי המכירות בישראל, אתה מדביק […]
המדריך השלם למדדי מכירה וניתוח ביצועים: בנה מערכת מדידה שתנהל את הקריירה שלך
אתה מנהל מכירות, או אולי בעלי עסק שמנסה לשמור על חברתו רלוונטית בשוק הישראלי התחרותי. אבל יש לך תחושה מעוררת אי-נוחות: אתה לא בדיוק יודע אם המכירות שלך עובדות כמו שצריך. הנתונים קיימים. המדדים קיימים. אבל בדיוק כמו שחקן שמתאבק בחושך, אתה מפסיד את המשחק כי אתה לא רואה מה קורה באמת. מדדי מכירה וניתוח […]