מנהיגות עצמית לאנשי מכירות: המדריך המלא להצלחה עצמאית
יום שני בבוקר, 8:30. אתה יושב מול המחשב, הצ’אט של הלקוח פתוח, אבל המוטיבציה? איפשהו בין כוס הקפה השלישית לבין הדיל שנפל אתמול. המנהל שלך לא נושם לך בגב, אף אחד לא דורש ממך דו”ח, והיעד החודשי נראה רחוק. זה בדיוק הרגע שבו מנהיגות עצמית קובעת מי יסגור את החודש ב-120% ומי יגמור ב-70%. במציאות […]
כיצד לשפר את הזיכרון לאנשי מכירות: מדריך מעשי להצלחה במכירות
אתה באמצע שיחה עם לקוח פוטנציאלי חשוב. הוא מזכיר בחולפות שהבת שלו עומדת להתחיל לימודי רפואה, ושהוא מתכנן חופשה משפחתית ביוון בקיץ הקרוב. אתה מהנהן, ממשיך בשיחה, ומבטיח לחזור אליו בשבוע הבא. שבוע עובר. אתה מתקשר. “שלום רונן, מה נשמע? איך עברה החופשה בספרד?” דממה מביכה בקצה השני של הקו. אתה בדיוק איבדת את האמון […]
אמפתיה במכירות: המפתח להצלחה והכפלת שיעורי הסגירה
יש משהו שאיש מכירות ותיק יגיד לכם: הלקוחות לא זוכרים מה אמרתם, אבל הם תמיד זוכרים איך גרמתם להם להרגיש. כשאתה יושב מול לקוח פוטנציאלי, והוא מספר לך על האתגר העסקי שלו, מה עובר לך בראש? האם אתה כבר חושב על הפיצ’ המנצח שלך, על איך “לסגור” אותו, או שאתה באמת מקשיב – באמת מבין […]
יצירתיות במכירות: איך לחשוב מחוץ לקופסה ולהפוך כל “לא” ל”כן”
“אנחנו כבר עובדים עם ספק אחר.” “התקציב שלנו נגמר לשנה הזו.” “תתקשר אליי בעוד חצי שנה.” אם אתה איש מכירות, אתה מכיר את המשפטים האלה בעל פה. הם חלק מהשגרה היומיומית. אבל מה מבדיל בין איש מכירות ממוצע לבין זה שסוגר עסקאות כשכולם אחרים מוותרים? יצירתיות במכירות. לא מדובר על תעלולים או מניפולציות. מדובר על […]
בניית ביטחון עצמי לאנשי מכירות חדשים: המדריך המעשי להצלחה
היום הראשון שלך במכירות. אתה יושב מול הטלפון, רשימת הלידים מולך, והלב פועם כמו פטיש. “מה אם הוא יגיד לא? מה אם אני אשמע חובבן? מה אם הם ירגישו שאני לא מספיק טוב?” הקול הפנימי הזה – הוא המכשול הכי גדול שלך. לא המוצר, לא המחיר, לא השוק. אתה. הנה האמת הקשה: ביטחון עצמי במכירות […]
כיצד להתמודד עם דחייה במכירות: המדריך המלא לבניית חוסן נפשי
“לא מעניין אותי”, “תשלח הצעה במייל”, “אין לנו תקציב עכשיו” – אם אתה איש מכירות, אתה מכיר את המשפטים האלה טוב מדי. דחייה במכירות היא לא רק חלק מהמשחק – היא המשחק עצמו. אבל הנה האמת הקשה: רוב אנשי המכירות לא נכשלים בגלל שהם לא יודעים למכור. הם נכשלים כי הם לא יודעים איך להתאושש […]
איזון בין חיים לעבודה לאנשי מכירות: המדריך המעשי להצלחה ללא שחיקה
אתם יודעים את התחושה הזאת? שעה שמונה וחצי בערב, אתם עדיין מול המחשב, מנסים לסגור עוד לקוח אחד לפני סוף החודש. הטלפון מצלצל – זה הבית. “מתי אתה מגיע?” שואלת בת הזוג. אתם מבטיחים “עוד חצי שעה,” אבל שנינו יודעים שזה יהפוך לשעה וחצי. במקביל, ההודעה מהמנהל מהבהבת: “איפה אתה עם היעד החודשי?” ברוכים הבאים […]
איך להתמודד עם לחץ וסטרס בתפקידי מכירות: מדריך מעשי לבריאות נפשית
אתה יודע את התחושה הזאת? השעה 23:00, אתה עדיין בודק את הנייד כל חמש דקות, בטן מתהפכת מהמחשבה על היעד החודשי שעדיין רחוק, ולקוח פוטנציאלי גדול לא מחזיר לך כבר שלושה ימים. הלב דופק מהר יותר, השינה לא באה בקלות, ואתה מרגיש שאתה נמצא במרוץ אינסופי שאי אפשר להפסיק. אם זה נשמע לך מוכר – […]
כיצד לפתח חוסן נפשי חזק לאנשי מכירות: המדריך המקיף
“לא מעניין אותי,” “תתקשר בפעם אחרת,” “המחיר שלכם גבוה מדי” – אם אתה איש מכירות, המשפטים האלה כנראה מהדהדים לך בראש גם בשעה שתיים בלילה. כל דחייה, כל שיחה שהסתיימה בחיוך מנומס אבל בתשובה שלילית, כל עסקה שפשוט נעלמה באוויר – כל אלה צוברים משקל. והשאלה היא לא אם תיתקל בדחייה, אלא איך תתמודד איתה […]
אינטליגנציה רגשית במכירות: למה EQ חשוב פי כמה מ-IQ להצלחה שלך
אתה יושב מול לקוח פוטנציאלי. המצגת שלך מושלמת, המחיר תחרותי, והפתרון שלך עונה בדיוק על הצרכים שלו. אבל משהו לא מסתדר. אתה מרגיש את ההתנגדות שלו, רואה את שפת הגוף הסגורה, שומע את הפאוזות הארוכות מדי. בסוף הפגישה, אתה מקבל את המשפט המוכר: “אנחנו נחזור אליך”. ספוילר: הם לא יחזרו. מה הייתה הבעיה? לא המוצר, […]