מכירה מבוססת חשבונות לעסקים קטנים ובינוניים: איך להצליח בלי תקציבי ענק
“ABS זה רק לארגונים גדולים עם מיליוני שקלים בתקציב שיווק.” אם אי פעם חשבתם ככה, אתם לא לבד. רוב בעלי העסקים הקטנים והבינוניים בישראל מתייחסים למכירה מבוססת חשבונות כאל משהו שנמצא מחוץ להישג ידם. אבל האמת? זו אחת הטעויות הכי יקרות שאפשר לעשות. הגישה של שירותי מכירות מתקדמים הוכיחה שגם עסק עם 3 אנשי מכירות […]
איך להשיג תיאום מושלם בין מכירות לשיווק ב-ABS ולהכפיל את שיעורי ההצלחה
“השיווק מביא לידים חסרי ערך, והמכירות לא עוקבות אחרי הלידים שאנחנו מייצרים!” – משפט מוכר? אם אתם עובדים בסביבת B2B, סביר להניח ששמעתם את המתח הזה לא פעם. אבל כשמדובר במכירה מבוססת חשבונות (ABS), הניתוק הזה לא סתם מעצבן – הוא פשוט הורג את כל האסטרטגיה. למעשה, מחקרים מראים שחברות עם תיאום חזק בין מכירות […]
מדידת הצלחה במכירה מבוססת חשבונות (ABS): המדדים שבאמת משנים
אתה משקיע משאבים, זמן ותקציב במכירה מבוססת חשבונות – אבל איך אתה באמת יודע שזה עובד? רוב המנהלים בישראל עדיין מסתכלים על מדדי המכירות הקלאסיים ותוהים למה התמונה לא מתחברת. הבעיה היא שגישת ABS דורשת מערך מדידה שונה לחלוטין. כשאתה מטפל בעשרה חשבונות אסטרטגיים במקום במאה לידים אקראיים, המדדים המסורתיים פשוט לא מספרים את הסיפור […]
הכלים הדיגיטליים החיוניים למכירה מבוססת חשבונות (ABS) – המדריך המלא
אתם כבר הבנתם שמכירה מבוססת חשבונות (ABS) היא הדרך הנכונה לצמוח. הגדרתם את הלקוחות האידיאליים, מיפיתם את מעגלי ההחלטה, ואפילו יישרתם את צוות השיווק והמכירות. אבל יש בעיה אחת: איך עושים את זה בלי למות מעבודת סיזיף? איך מנהלים מאות נקודות מגע עם עשרות חשבונות בו-זמנית, תוך שמירה על רמת התאמה אישית שנדרשת ב-ABS? התשובה […]
למה התאמה אישית בגישת ABS היא לא עוד באזוורד שיווקי – והיא הכרחית להצלחה שלך
אתה זוכר את התקופה שבה שלחת אותו מייל גנרי ל-50 לקוחות פוטנציאליים, קיווית שמישהו יענה, וקיבלת… שתיקה מוחלטת? ברוך הבא למציאות של 2025. הלקוחות הפכו חכמים יותר, העולם העסקי הפך תחרותי יותר, והדרך הישנה של “תרסס והתפלל” פשוט לא עובדת יותר. זה בדיוק המקום שבו התאמה אישית בגישת ABS (Account-Based Selling) נכנסת לתמונה. אבל […]
איך למפות נכון מעגלי החלטה בחשבונות גדולים ולסגור עסקאות מורכבות
איבדתם עסקה גדולה אחרי חודשים של עבודה? הפתעתם לגלות שיש “מישהו נוסף” שצריך לאשר, ואיש לא סיפר לכם עליו? זה קורה כשלא מבינים את המשחק האמיתי – מיפוי מעגלי החלטה זה לא עוד טופס אקסל עם שמות ותפקידים. זה המפתח להבנת הפוליטיקה הארגונית, דינמיקות הכוח, והאג’נדות הנסתרות שקובעות אם העסקה שלכם תעבור או תיפול. בעולם […]
איך לזהות חשבונות מטרה אידיאליים: המדריך המלא להצלחה במכירות B2B
האם אתם מרגישים שאתם יורים בחושך? שולחים מאות הצעות מחיר, עורכים עשרות שיחות מכירה, אבל רוב הלידים פשוט לא מתאימים? אתם לא לבד. אחד האתגרים הגדולים ביותר של צוותי מכירות בישראל הוא בזבוז זמן ומשאבים על חשבונות שמעולם לא היו אמורים להיות לקוחות. הפתרון? זיהוי חשבונות מטרה אידיאליים – תהליך שיכול לשנות לחלוטין את האפקטיביות […]
הבדלים בין ABM ל-ABS: מה באמת משנה את המשחק במכירות B2B?
אם אתה מנהל מכירות או שיווק בחברת B2B בישראל, סביר להניח שנתקלת במושג ABM (Account-Based Marketing). אולי אפילו יישמת אותו. אבל לאחרונה, מונח חדש מתחיל לכבוש את השוק – ABS (Account-Based Selling), או במילים אחרות: מכירה מבוססת חשבונות. השאלה שרבים שואלים: האם זה עוד אקרוניום מהעולם המערבי שעובר תרגום חופשי? או שמא יש כאן הבדל […]
המדריך המלא למכירה מבוססת חשבונות (ABS) לשוק הישראלי
אתם משקיעים מאות שעות בפניות קרות, אבל רוב הלידים לא הופכים ללקוחות? הצוות שלכם מבזבז זמן יקר על חשבונות שלעולם לא יסגרו? אתם לא לבד. השיטות המסורתיות של מכירות B2B – הסטת רשת רחבה ותקווה שמשהו ידבק – כבר לא עובדות בשוק התחרותי של 2025. הכירו את מכירה מבוססת חשבונות (Account-Based Selling או ABS) – […]