איך ליצור מצגת מכירה מרחוק שסוגרת עסקאות – מדריך מעשי לשיווק ומכירות אונליין
אתם יושבים מול המסך, מקליקים על “התחל פגישה”, והלב דופק קצת יותר מהר. הלקוח שלכם נמצא 200 קילומטר משם, או אולי באזור תעשייה סמוך, אבל התחושה זהה – אתם לא באותו החדר. אין קשר עין אמיתי, אין לחיצת יד, ואין את האנרגיה הטבעית שנוצרת כשאתם עומדים מול קהל חי. וכשמישהו שואל שאלה, אתם לא ממש […]
כלים דיגיטליים ליצירת מצגות מכירה | השוואת 2025 המלאה
אם אתה עדיין יושב שעות מול PowerPoint ומנסה להחיות מצגת מכירה משעממת, הגיע הזמן לשדרג. השוק הדיגיטלי מציע היום עשרות כלים חדשניים שיכולים להפוך את המצגות שלך לחוויה אינטראקטיבית, מרשימה ואפקטיבית פי כמה. אבל איך בוחרים? ב-Sales Academy אנחנו עוזרים לעסקים ישראליים לשדרג את תהליכי המכירה שלהם באמצעות כלים מתקדמים ואסטרטגיות מנצחות. במדריך הזה תמצא […]
סיום מצגת מכירה עם Call-to-Action חזק: 10 טכניקות סגירה מוכחות
אתה מסיים את המצגת שלך. הלקוח הנהן בראש לאורך כל הדרך, שאל שאלות נכונות, ואפילו חייך פעמיים. ואז אתה אומר “אז… יש לכם שאלות?” והם עונים “נחזור אליך”. ומאז? שקט. מיילים שנשלחו לחלל. טלפונים שלא נענו. עוד מצגה מצוינת שנגמרה בשום מקום. הבעיה לא הייתה בתוכן. לא בעיצוב. הבעיה הייתה בסיום. כי מצגת מכירה בלי […]
התמודדות עם שאלות קשות במצגות: 7 טכניקות מוכחות להצלחה במכירות
אתם עומדים שם, אחרי מצגת מכירה מושלמת. הצגתם את הנתונים בצורה מדויקת, הסיפור היה משכנע, והקהל נראה מעורב. ואז מישהו מרים יד ושואל: “למה המוצר שלכם פי שלושה יותר יקר מהמתחרים?” או גרוע מכך: “ראיתי ביקורת שלילית באינטרנט על השירות שלכם, איך אתה מסביר את זה?” הלב מתחיל לדפוק מהר יותר. הפה מתייבש. ברגע אחד, […]
שימוש בנתונים ויזואליים במצגות: המדריך המקיף לאנשי מכירות
תחשוב על הפגישה האחרונה שלך עם לקוח פוטנציאלי. זרקת עליו מספרים, נתונים, אחוזים – והבנת שהוא מנותק. העיניים שלו נדדו, הוא הסתכל בטלפון, ואתה הרגשת שאיבדת אותו. למה? כי המוח האנושי לא תוכנן לעכל טבלאות מספרים יבשות. אנחנו חושבים בתמונות. הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה: מחקרים מראים שאנשים זוכרים רק 10% ממה שהם שומעים, אבל כאשר […]
Storytelling במצגות מכירה: כך תהפכו את הלקוח לגיבור הסיפור
יש לכם את כל הנתונים. המחקרים מרשימים, התכונות מעולות, והמחיר תחרותי. אבל בסוף המצגה, הלקוח אומר “נחשוב על זה” ולא חוזר. למה? כי נתונים לבד לא משכנעים. הם מדברים למוח, אבל ההחלטות נעשות בלב. אנשים לא זוכרים סטטיסטיקות. הם זוכרים סיפורים. מחקר של Stanford מצא שסיפור נשמר בזיכרון עד פי 22 יותר מאשר עובדות יבשות. […]
פתיחה חזקה במצגת מכירה: איך לתפוס את תשומת הלב ב-30 השניות הראשונות
יש לך 30 שניות. לפעמים פחות. זה הזמן שלוקח ללקוח הפוטנציאלי שלך להחליט אם הוא נשאר איתך עד סוף המצגת או מתחיל לגלול בנייד תחת השולחן. המציאות היא קשה: אם הפתיחה שלך חלשה, משעממת או נשמעת כמו עוד עותק-הדבק של אלף מצגות אחרות – כבר הפסדת. לא משנה כמה מבריק המוצר שלך או כמה משכנעים […]
איך לעצב מצגת מכירה אפקטיבית? 7 עקרונות שכל איש מכירות חייב להכיר
התסכול של כולם: מצגות שמרדימות במקום למכור בואו נודה באמת – כמה פעמים ישבתם במצגת מכירה ומצאתם את עצמכם בודקים את הנייד אחרי שקופית שלישית? כמה פעמים אתם הצגתם מצגת שעלתה לכם שעות עבודה, רק כדי לראות את הלקוח המתעניין בתחילת הפגישה הופך לאדיש כבר באמצע? הבעיה היא לא בתוכן. הבעיה היא בעיצוב. מחקר של […]
המדריך השלם למצגות מכירה מנצחות | טכניקות וכלים 2025
כמה פעמים יצאת ממצגת מכירה עם תחושה שהפספסת את ה-Moment? ידעת שיש לך פתרון מצוין, השקעת שעות בהכנת המצגת, אבל בסוף הלקוח אמר את המשפט הקלאסי: “נחשוב על זה ונחזור אליך.” אתה לא לבד. רוב מצגות המכירה נכשלות לא בגלל שהמוצר לא מספיק טוב, אלא כי המצגת עצמה לא בנויה נכון. היא מלאה במידע טכני, […]