כלי CRM מובילים לניהול צינור מכירות – מדריך השוואה 2025
בעולם המכירות המודרני, ניהול צינור מכירות ללא מערכת CRM זה כמו לנסות לנווט במבוך בעיניים עצומות. אתה זוכר את התקופה שבה ניהלת את כל העסקאות באקסל? הדפים האינסופיים, העדכונים הידניים, והתחושה הקבועה שמשהו חומק לך בין הסדקים? אם אתה עדיין עובד ככה – הגיע הזמן לשדרוג. המציאות היא שבלי כלי CRM מתאים לניהול צינור המכירות, […]
איך לבנות תחזיות מכירה מדויקות מצינור המכירות שלך
תארו לעצמכם את המצב הזה: אתם יושבים עם הכרטיס האשראי של החברה, צריכים להחליט אם לגייס עוד איש מכירות, ומנכ”ל שואל אתכם “אז מה, נסגור את החודש?” והתשובה שלכם? “אמממ… אני מקווה?” זה לא מקצועי. זה לא מספיק. ובעיקר – זה לא חייב להיות ככה. תחזית מכירות מבוססת צינור היא לא כדור בדולח. זו מתודולוגיה […]
7 טעויות קריטיות בניהול צינור מכירות שהורסות לכם את התוצאות (ואיך לתקן אותן)
יום שני בבוקר, 09:00. אתם נכנסים למשרד עם כוס קפה, פותחים את מערכת ה-CRM, ומסתכלים על צינור המכירות. על הנייר, הכל נראה מעולה: 40 עסקאות פתוחות, פוטנציאל של 2 מיליון שקל, ושיעור סגירה צפוי של 30%. אבל בפועל? רק 3 עסקאות נסגרו בחודש האחרון, והיעדים נראים רחוקים יותר מתמיד. אם זה מוכר לכם – אתם […]
אופטימיזציה של שלבי צינור המכירה: המדריך המקיף להגדלת שיעורי ההמרה
האם אתה מרגיש שהעסקאות שלך “תקועות” באמצע הדרך? שהצוות שלך משקיע המון אנרגיה אבל התוצאות לא מגיעות? אתה לא לבד. לפי מחקרים, 79% מהלידים השיווקיים לעולם לא הופכים לעסקאות סגורות – והסיבה העיקרית היא צינור מכירות לא ממוטב. בואו נדבר תכל’ס: ניהול צינור מכירות זה לא רק לעקוב אחרי עסקאות בטבלת אקסל. כל שלב בצינור […]
איך ויזואליזציה של צינור המכירות תעזור לך לסגור יותר עסקאות
תכל’ס, כמה פעמים מצאת את עצמך יושב מול דוח אקסל עם מאות שורות של לידים ועסקאות, מנסה להבין איפה בדיוק אתה עומד? כמה עסקאות באמת קרובות לסגירה? איפה הבעיות? למה החודש הזה נראה חלש? אם אתה מנהל מכירות או איש מכירות בישראל, שירותי ייעוץ והדרכה מקצועיים יכולים לעזור לך להבין את החשיבות של ויזואליזציה נכונה. […]
איך לנקות צינור מכירות מעסקאות מתות: המדריך המלא לשיפור ביצועי המכירות
נכון להיום, אתה מסתכל על צינור המכירות שלך ורואה מספרים מרשימים. 47 עסקאות פתוחות, פוטנציאל של 3.2 מיליון שקל. אבל בואו נהיה כנים לרגע – כמה מהעסקאות האלה באמת יסגרו? כמה מהן יושבות שם חודשים, נושאות אבק, ומעוותות את כל התמונה שלך? אם אתה כמו רוב מנהלי המכירות והאנשים שאנחנו מכשירים, אז הצינור שלך מלא […]
מדדי KPI חיוניים לצינור מכירות: המדריך המלא למדידה ושיפור
אתה יודע מה ההבדל בין מנהל מכירות שמצליח לחזות במדויק את ההכנסות החודשיות שלו, לבין מנהל שממציא מספרים בכל ישיבת הנהלה? מדדי KPI. כשאתה מודד את הדברים הנכונים בצינור המכירות שלך, אתה יכול לנהל, לתקן ולשפר. כשאתה לא מודד – אתה פשוט מנחש. הבעיה היא שרוב הארגונים עוקבים אחרי מדדים שגויים. הם מסתכלים רק על […]
7 שלבים לבניית צינור מכירות בריא
אתה יודע את התחושה הזאת? אתה מתעורר בבוקר, פותח את ה-CRM, ורואה מול העיניים צינור מכירות שנראה כמו שדה קרב. עסקאות שתקועות חודשים, לידים שאף אחד לא עוקב אחריהם, והמנכ”ל שוב שואל אותך “אז מה, נסגור את החודש?” הבעיה היא לא בכישורי המכירה שלך. הבעיה היא שאין לך צינור מכירות מסודר ובריא שעובד בשבילך ולא […]
ניהול צינור מכירות – איך לבנות Pipeline בריא שמגדיל הכנסות ב-28%
אם אתם כמו רוב מנהלי המכירות בישראל, אתם כנראה מתמודדים עם אותה בעיה כל חודש: עסקאות שנראות מבטיחות פתאום נעלמות, התחזיות שלכם לא מדויקות, ואתם לא ממש יודעים איפה לשים את המאמץ כדי להגיע ליעדים. הסיבה? ניהול צינור מכירות לקוי. למעשה, מחקרים מראים שמעל 60% מהחברות בישראל לא מנהלות את צינור המכירות שלהן בצורה שיטתית, […]